首页 > 人生 > 我未来将会玩什么?我的未来创业思路分享
201306月16

我未来将会玩什么?我的未来创业思路分享

这篇文字会比较长,分为几个部分,我这些年走过的路,我的创业思路起因,我的未来创业思路分享。整体写下来会比较长,所以肯定会很乱,初中还没有毕业,遥想当年,上学时候为了300字,为了500字的作文,用省略号战略格子,一片好不容易凑出的400多字的作文,至少有5个以上省略号,现在虽然写几千字的文字不在想以前那么困难了,但是没办法上学时候光想着凑字了,所以在文字的结构,分段上面,基本上一塌糊涂,所以写出来的文字,只能是勉强还能看得过去吧,说实话,有时候写博客,而且这个博客我已经坚持了1年了,不在是为了玩,也不在是为了赚钱,只能说是一个记事本吧,好了,回归主题吧,wordpress的程序文章这块太难看了。
12岁开始玩互联网,现在20了,掐指一算也有8个年头了,可以说从05年06年开始做互联网的一直做到现在的,全网络都不是很多,但是有一点可以肯定连续玩8年互联网的现在基本上是行业大鳄了吧,就算是混的惨的也是身价几百万的小头目了吧,而我可以肯定是绝对的垫底吧 8年之后依然一无所有,前途依然一片黯淡不知道是悲催呢,还是运气呢,不过我总结了一下,三分运气、四分性格、三分其他导致了今天的我。
12岁的时候玩水军,玩了3年,当时没有这个水军这个概念,做到拉下线能拉上万人,传软件,传到QQ直接屏蔽了群共享上传exe文件功能。15岁时候学习黑客技术,小黑客学了东西就到此搞一搞,恨不得把全网所有能搞到的网站,都写上直接的大名。16岁的时候开始玩淘宝,也认真玩,凭借自己在网络上的那几年经验,有推广、营销经验、但是没有淘宝经验,整了个小项目,没有走专业路线整了自己的小套路,一个月基本上是0成本赚个两千来块钱,感觉累了,全手工推广,没有付费推广的概念。所以又换了,在一个网络销售团队当小弟,想要在大团队混,必须从小弟做起,不然别人凭什么让你上,做了3个月成为了管理,老大叫KK,团队算是一个灰色游戏销售项目吧,每天整个团队销售额大概有100多万吧,KK老大比较相信我,所以基本上都是我在管理,大概做了三四个月,还是四五个月,我终于身体扛不住了,申请离开团队,因为当时收入比较高,一个月上万吧,两三年以前算是比较不错的吧,比较那个适合我还没有成年,才17岁,钱就是这样来的快,去的也快,在做管理的时候我就在想其他网络团队是怎么管理的,必须学会怎么被管,才知道自己怎么管理别人,所以我当时买了许多团队的VIP,其中包括:屠龙团队、商道、果果团队、酷网、推一把、张垭飞等等,说来好玩,在这里面,我还当过张垭飞的助手,后来因为外出学习,我没有时间去给他当助教了,今年我在网络上无意间还看见他2年前发的一个帖子,招实地助手,北平小子(我的网名) 优先录取,可惜我看见这条信息已经是2年后的现在了。我当时通过张垭飞进入了果果、然后又经过果果进入酷网的,中间省了三四十的费用,算是接力吧,只是我只会玩这些小东西,玩不了大的,借力借个上百万资本的,只能借个千把块钱。
17岁之前,我基本上都是一个人玩的,后来感觉太孤单了,出门买东西,话都不知道怎么说了,所以我决定走出去,参加了许多聚会,见到了许多人,学到了许多知识,不在是网络上哪些东西,更多是企业、管理、人生、团队,后来决定花了比较大的价格去参加了一个商业培训叫老鹰训练营,发结业证书的时候才知道叫老鹰商学院,因为是二十一天的时间,所以算是比较系统的商业培训吧,如果纳入商学院概念的话,算是一个三流商学院吧,从价格和时间以及内容上基本上算是一个三流的,因为现在的商学院少则二三十万,多则六七十万,
学习时候我遇见了一个人,一个差一点改变我一辈子的人,名字也可以说出来,叫王铮辉。不用去百度查,查不到的,一个河南的商人,决定给我投资几百万做网络,最终我拒绝了,拒绝原因是因为我自己觉得我策划的项目有问题,项目没有做,但是问题后来也出现了,问题在当年的9月份爆发出来了,如果当时做,基本上这几百万就亏了,当然也能运气好赚上一小笔,但是没有当时预想的那样,可以撬动几千万的利润,当时拒绝投资,我这个朋友,很不爽,后来来往就少了,我前两天还在物流商看见他,和他聊了一下,算是道歉吧,我年少无知。很多人都说我傻,项目成功了,我瞬间就可以在二十岁之前成为一个千万富翁(他当时给许诺一半的股份),就算项目失败了,也能分个几十万吧,比较当时我身价就剩下一两万了,比现在我要富有。但是说实话我现在也不怎么后悔,1年以前我是完全不后悔,也许过两年我会后悔吧,1年钱我完全不后悔是这样想的,成功了我一个普通孩子变成一个掌握千万资产的人,我想我会改变成一个自大的人,到四五十岁的时候,十有八九是家破人亡,呵呵。文章内容太多又被拆成2次写了,最近生病,头脑有些模糊,呵呵!现在又要从新起头了,有些衔接不上,上面的内容呵呵。大概看了一下,上面写道上面地方了,我写的东西我自己从来不看第二遍的,因为我不上职业写手,要看也是过一段时间,沉淀了,回头来看以前的自己,呵呵!!!上面说到成功,那么不成功,那就是几百万的赔呀,不管是谁的钱,只要是钱,都是汗水换来的,如果让我一次性赔了几百万,我会愧对老王一辈子的,一个人如果带着一个思想包袱活一辈子,我想不出有多么的痛苦。好啦,这个话题就结束了,因为分开写,衔接有问题。

学习归来,到拒绝投资,后来决定了自己创业吧,这个算是我第一次创业吧,但是结尾很不理想,开了一个工作室,是做培训的,因为我觉得,当时互联网上的培训太坑爹了,也没有任何保障,而且我们是一个三线的城市,如果开辟互联网一些赚钱培训,还是有市场的,但是说实话我算是目光短浅,主要问题是包括,为了节约成本在家开培训,其实不管是创业还是工作最好还是走出去,因为在家做事情会出现2种情况,很遗憾,2种情况我都经历了,一种是压力很大,无形的压力,压的你喘不过气来,不要问压力来自何方,只有这样做过的人才知道,还有一种情况,就是变的懒惰了,慢慢的迷失了自己,迷失了项目,迷失了梦想。额,这里只是来讲述了一个在家创业所带来的困惑,让我们回归到主题上吧,什么都是有成功率的,我把线上的东西拉倒线下来做,遇见的困难就是,线上1%的学员成功了,突出夸大,就是一个不错的培训团队,而线下是10%的成功,你也是失败的,并且学员没有那种线上的感觉,执行力与思维那么最终还是失败,我第一次创业,挖掘出市场了,但是在运作上出现了问题,这样注定是失败的,我们创业一直都是在挖掘市场空间,开辟蓝海,但是创业不是那么简单,除了市场还想要数据,还想要分析数据背后的支撑,还有作为创业者的你,运气、性格,就好像有人说xxx经历了几十次的创业失败,xxx经历的几千次的测试失败,最终成功了,这些都是运气,表面上是在告诉我们坚持就是成功,其实在多方位,多角度的也在告诉我们,经验是重要的,时间也是成本,就好像发明电灯用钨丝,如果他第一个实验就是用钨丝那么是不是他立刻就发明了电灯,就没有之后的励志了。当你看见别人成功或者失败的时候,用至少5个角度去参考,而运气与性格是必备的2个参考因素。
随便之后的人是迷茫的,完全不知道自己错误在哪,只会说我是一个失败者,愧对相信我的人,为什么我就是失败了呢!!!这些只有自己知道,默默承受,我想这也是许多人创业失败之后自杀的一部分原因吧。其实这里很悲观说,对于当今社会的一部分人来说,死真是一种解脱,当然活着还是有意义的,尤其是年轻人,一觉过后从头再来,出去爬爬山,旅旅游什么都会变化过的,我每过一段时间都会出去逛一下,最近好长时间没有出去逛了,感觉最近都变的忧伤了,不正经的开始忧郁,呵呵!我第一次创业失败之后,我去了一个地方四川,四川古宇寺,一个不奢华的寺院,我去了老家连云港出发坐了几十个小时的火车到了四川成都,见到了另一个让有再起创业梦的人,叫蓝茂林,因为我们后来在寺院皈依了,寺院我叫他蓝师兄。首先到他那我才发现什么叫轻松赚钱、潇洒生活,他是做B2B平台代理的,他的公司几个房间基本上就一个造型,一个喝茶的装备,他们谈客户都是喝茶喝出来的,不想我们之前解除到哪些,喝酒、玩命喝酒,不喝不给面子,其实完全是伤人伤己。蓝师兄是一个真真正正懂得赚钱的人,他的公司是主打销售的B2B平台的一些产品给公司的,他给他们业务人员是70%的提成,150块钱的产品,100元的利润,他会给员工70元的提成,这样他的公司基本上不需要管理,但是业绩绝对不差,真真正正的商人就是给让员工认为老板其实在为我打工,其实我在创业,我的创业梦可以收起来了,在这里工作本身就是一种零风险的创业。后来我们一起和其他的几个师兄去了隆昌古宇寺。我们在寺院禅修原本是100天的,但是我因为个人原因呆了21天,寺院生活说实话是这辈子过的最安逸的一段时间,也是最有礼仪的,最有品,最充实的一段时间。实在不想出来,我在出来之前给所有师兄买了点吃的,因为我们是苦修,零食什么的都提前了上交了140多位师兄,聚在一起算是一个缘分吧,以后说不定再也见不到了,所有想留个念想吧,买点零食给大家吧,不敢让师傅知道,从后山带上去的,呵呵!回家之后,凭借着和蓝师兄的关系可以拿到我们当地这个B2B平台的代理,并且在销售返点上也会有所优势,并且如果组建,公司前期蓝师兄可以义务帮我运营一两个月,我开始做了一些市场分析,以及受益上的测算,最终决定这个项目还是不错的,但是这里面涉及到公司注册以及人员运营等等,就算蓝师兄可以帮我把代理的费用减免以及推迟,还是需要20万左右的启动资金,这个时候想到了凑钱,首先想到了去年还被我拒绝的老王了,但是可能我真的伤了他的心吧,他找了个理由推了。我又找了另一个商学院的同学,一直让我做网络带着他玩,经常问我有没有好的项目可以投资一下,当时真的开始做项目要钱的时候,就不行了。创业的资金除了自己,想从别人那搞,真的很难,尤其是你已经长时间没有去维护你的人脉圈的时候,人脉有的时候可以给你带来很大的机遇,但是机遇不是rmb,所以人脉约等于RMB ,但是绝对不可能直接等于RMB,除非是过命的交情,或者对方是职业的天使投资。
这个可以说不算是创业吧,但是怎么样说呢,算半次失败,没有开始就已经结束了。但是我还是坚信一个东西,之前做了7年互联网其实都是电子商务的附属产品,网络最终还是靠成交、销售的不论你是服务、产品还是广告,都是在买东西,而其他的网络赚钱方式只是别人把这成交所得的利润分出了一部分给你罢了。既然电子商务是网络正在意义的终端,那么做电子商务是最直接的方法,所以我觉得做电商,但是自己是没有资本了,所以我决定去上班,这可以说是我真正意义上的走出来,在之前我虽然去了十几个城市,但是更多的是学习、旅游与聚会,我前后大概工作了8个月,先后操作过直通车30多家,运营过的店铺也有好几家(主要是天猫和皇冠C店),在操作中的我一直在挖掘优秀的产品,准备以后自己做,经过不懈的努力我终于挖掘出一款产品,而且这款产品还是我们家乡的,完全符合几个概念,非标品,成本低,利润大,品牌覆盖少,运营技术缺乏等情况,于是我就开始了和我交流的人进行不住的沟通,本身也算是一个朋友,后来我心中有了一个初步的想法,于是就放弃了一个母婴电器旗舰店的店长,辞职回家,准备操盘这个项目。我把的思路说了出来,并且去了数次合作人哪里,交流了许多,基本上定下来了,但是合作就要有协议,防止以后有问题,因为我们知道创业基本上都是合作上的分歧而不是项目本身。合同内容我们也专门上门聊了2次,基本上就定下来了,但是很遗憾,我把合同写出来之后,对方变卦了,合同中的几个重要条款,合作人觉得不行,花了1个月做的一个合作就这样泡汤了,不得不说我还真是失败,第一次还OK比较开始创业了,之后的2次都是胎死腹中,呵呵!这里不得不说,创业合作的一些事情,合作交流的时候,第一次去对方那里OK,但是不要每次都去,最好能让对方来你这里,实在不行找一个中间位置出来做一下,这样对方才真的有诚意,并且他在来的过程中会吧事情想的很全,不然不管他怎么说,怎么做都是匆匆忙忙的,实际是没有太大价值的,最终合作是很难谈拢的,就算谈拢你也是弱势的一方,见面聊天,晚上回来最好整理一下发给对方看一下,形成文字化,才具有准确性,中国人说话,不同的语气与说话方式,导致内容是完全不同的,必须文字化,书面化。
上面在聊了一些我的失败,接下来才在这片文章的核心了,失败的我决定坚持创业,同时也相信我的运气不会永远那么差,机遇总是留给有准备的人,所以我要写出我的一个未来的创业思路,说实话我现在这几年是不太可能创业了,家里要买房我基本上25岁之前要为房贷打拼,稳定的工作变成我现在的主导了,25岁之后我在拼1把,等我到了30岁不管结果是什么样,那都无所谓了,事不过三前面1+0.5+0.5次的创业失败了,我就不信第三、第四次还失败,有用25-30岁这段人生最后年轻的爆发期去拼一把,成功或者失败这辈子也不在遗憾。
许多朋友都在等着我这片创业思路了,但是可能要失望了,我没有再和以前一样做几千万几百万的创业计划,现在做的是从O起步的一个小计划,甚至连计划都算不上,可以说是一个小思路吧。我这些年的互联网经营以及这些年接触到人我觉得我应该回归本质,不要想着什么利润呀,市场空间呀,蓝海呀,这些东西,还是应该知道自己兴趣在哪,一个项目是支撑不了你一辈子的,但是一个兴趣一个爱好却可以,我的兴趣,早我很小很小,上小学时候,我们家庭会议就聊过了,就是一个吃货,以后当不了什么科学家、数学家什么的,但是可以成为一个美食家,小时候对吃很敏感,什么东西被冻过的熬成汤我都知道,哈哈!!!典型的吃货,吃货中的战斗机。
我是一个吃货,后来我在经常出来聚会、学习我发现我还喜欢上了旅游,见识到太多人,让你便的很快乐,忘记烦恼,所以我以后要创业要么就是做吃的,要么就是结合旅游做吃的。微信的到来让我看见商机,我在研究微信营销时候发现,微信的O2O很强,就是线上和线下结合,线上用微信,线下实体,具体微信营销的事宜我会在以后写文章的时候考虑写上一些。我在考虑如果我开一个小店铺,做一些食品,产品多样化,坚持女装网店的玩法,每周上新,垄断一个县的吃货,让他们通过微信订购,一个县就好像我们灌云县大约有100万人口。 县城大约有20万人口吧,中国人最会吃,所以吃货很多,在我们那最多的店铺也是饭店,挖掘出1万个吃货应该完全没有问题,1万个吃货,我们只需要把其中了5%-10%转化成我们的客户就OK了,在淘宝上食品转化率达到8%是很正常的,我们的目标就是服务好500-1000个吃货,每周2-4次购买,每次50-100元,食品利润比较低大约在20%左右平均每个吃货可以每个月提供150元的销售额,产生30元左右的盈利,500-1000个吃货可以产生1万到1万5每个月的盈利,整个下来每个月流水在10万左右,运作方式要采用多渠道傻瓜式的订购,付款方式也要够多,并且完全实现30分钟内送货上门的机制,其实这类的项目在一线城市已经有了并且做的比较大,例如快书包这类的,但是做的大不一定盈利,做的大只有公司出售时候才知道转多少钱,不然一直在保本运营,并且投入也很大,完全不是我们这些真真正正屌丝可以玩的。只要你产品给力更新够快,基本上吃货会长期追随着你的。
吃货的项目还可以和旅游整合在一起,但是门槛比较高,运营上比较困难,不过好在有钱可以解决这些问题,如果说上面的基于微信而运作区域化吃货项目,你们这个就是基于微博上全国范围内的吃货大扫荡了,先搞到一大片给力的吃货,例如购买微博转发,或者做一些活动,转发送xx美食,10%的中奖几率,送出1000包美食控制好成本,基本上获取一个吃货粉丝需要1元的代价,但是客户还是比较精准的,送的美食还可以和一些人合作免费获取哦!之后开始运营好你的微博,微博运营是一个很讲究的东西,有时间在给大家分享一些微博运营吧,这里就不聊了。或者之后,你开始发起一个活动,内容大概是说,你要全国去旅游寻找美食,现在寻找分享者,只需要xx元成为会员,你就可以享受我没到1个地方,提供的免费美食代购服务哦。现在产生的成交就是你的准客户,并且你旅游的起步价也有了,之后便是全国旅游,每到一个地方挖掘美食,然后分享,提供代购,达成成交,接着开始谈价团购,已经签约,为未来旅游结束之后继续合做下基础。初期的几个城市,可能会成交上可能会比较少,但是后期随着微博的快速传播,吃货引来的更多吃货,产生的准客户,之后便是挖掘长期的VIP客户,提供VIP服务,走完城市之后,开始把之前积累的客户与货源进行整合成交。
这个是我看好的2个吃货项目,还是那句话创业是比较困难的,因为现在已经是凌晨了,并且我还生病,所以写的不是很全面,一些具体的落地的东西我也没有写在上面,因为我觉得,我写了会限制大家拓展空间,不写反而让大家有自己的思路,许多人认为我创肯定会走网络路线,但是我通过8年的在网络上的摸爬滚打,我发现网络终归是现实的一个组成部分,不要把网络想的太美好,只要现实的商人、人才、项目、品牌放在网络上,之前的哪些人才、项目、品牌90%都废掉了,未来的网络必将受到现实的冲击,电子商务也必将回归现实商业性质,详细我会在未来的文章里面写的,现实的商机或者说线下线上结合 机遇远远大约互联网,你现在看见的只是一瞬间的。

这里看起来 比较乱 直接去QQ空间看吧  整齐顺眼  http://user.qzone.qq.com/470969781/blog/1371314657

 

 

 

 

 

文章作者:zhubeiping
本文地址:http://www.zhubeiping.com/2013/560.html
版权所有 © 转载时必须以链接形式注明作者和原始出处!