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201306月8

一份传单引发的创业项目解剖,低成本在大都市创业(≈0成本)

     这篇文章,我早就想些了,一直没有腾出时间来,说实话,人不能工作,一旦工作了,工作之外的事情就懒得做了,就想睡觉、休息,可能是太累了吧,主要是精神上的累。其实这也是没办法的事情,我们做网络的除了拼身体还要拼大脑,说句不好听的,我们有时候还不如工地上的工人,至少大家都知道他们是不容易,我们累的趴在床上不像起来,累的全身就和打了一场架一样的疼痛,还要接着为不知道结果的事情继续干,接着在别人羡慕,自己默默疼痛、忧伤的时候继续干。好了闲话不多说了,回归到我们的主题上吧。

    前几天在过红绿灯的时候,有一个送外卖的顺手给寄给我一张外卖单,当时也没有在意,本着好孩子,不乱认垃圾的形态,在没有找到垃圾桶的情况下,把外卖单带到了住的地方。外卖单接到手,我以为是附近奶茶店之类的单子,因为之类外卖单要比沙县之类的外卖单看起来更顺眼一些。但是一般不是饭店的外卖单,页数是非常有限的,我接手的这个外卖单虽然是一张纸,但是折成了七八页,如果放在奶茶之类的,可以放上千产品了,一般奶茶店没有这个大的产品,哪怕是麦当劳之类的也不可能有这么多,后来我翻看了一下,外卖单上面包含了12家的菜谱,以及其他50家店铺的名称,也就说你可以在这个菜单上直接获取12家最常规,可能性最大的餐厅外卖菜谱,也可以通过微信、电话、网址以及App等获取50家餐厅的外卖菜单。整体算下来,就是一个人或者说一个团队,整合了50家店铺的外卖服务,通过获取,每次6元的跑腿费(当然这个只是前期的小钱)

 

   我接到手的这个外卖服务已经很成熟了,做的也非常大,覆盖了整个虹口区,安装外卖家乡区分,就是说她已经覆盖了一个县。怎么大的区域有多少人去送,这个我们就不去研究了,我想他们也是从一个街道开始(一个村)的,我们要解剖他是怎么开始的,当然这里都是我的猜测,可能和原本的毫无关系,也有可能,我太笨,只能想到这些,这里只是我自己的一个想法,说不定人家是一个天使投资出来的一个项目,但是也不妨碍我们去把她整成一个投入几千块钱,几个好哥们,好同学就可以坐起来的创业项目。

 

   首先我们要确定一下区域,与客户人群,首先可以考虑的是一条路,这条路,你可以骑电瓶车或者自行车30分钟就可以走完,然后开始分析一下,这条路比较高端的人群有哪些,额,高端是指,白领,不是一些老板之类的,因为白领是最适合享受这个服务的一群人。以上海为例吧,一般一条路基本上有5-20个办公大厦,基本上可以覆盖到1000位以上白领(我简单推算的,具体数字不知道)。

 

   客户找到看,我们开始找到为客户提供的产品,白领的每日午餐消费平均在20-40元之间,那么我们接下里就要找到,这20-40之间的餐厅有哪些,并且在附近的,只是你骑车30分钟内可以搞定的,前期先找5-10家,应该没有问题,当然为了部分要求比较高,你还要找2-3家午餐消费可以达到50-200元的餐厅,找到这些餐厅之后,把他们的菜单开始收集整合。做成自己的菜单,菜单要尽量提供小而美战略,尽可能多的为客户提供多的联系方式,让客户可以多渠道的订餐。
    一切都OK了,那么接下来就是打通产品和客户之间的通道,精美的传单是必须的,因为精美才会放心。第一次传单准备500张,大约需要1000块钱,然后去各个办公楼开始发传单,为了有第一次成交,免费送一次送餐服务。之后每次收费5元(5元左右,根据自己的情况设计。)
     说到这么,我想90%的读者会说,不就是一个跑腿的吗?还搞什么创业,每天送100份也才500块钱,而且至少只有2-3个人才能完成,平均每个人每天才能那个200块钱而已。下面我们来解析,如果做大,做强,收入倍增。

 

    首先,我们要做的是获取更多的送餐机会,比如你传单上有5家店铺,你每天送1000份出去,你们肯定有多有少,有的餐厅每天有三四十份,有的只有十来份,这个时候,我们该踏出我们成为创业者变成老板的第一步,把握客户源,获取更低的进货价,也就说,我们,原本我们做的是拍腿的事情,拍腿多了,我们掌握了大面积的客户源了,我们可以以8折甚至6折的价格拿到午餐了,30块钱的产品我们可以以24元的价格拿到,那么我们就等于一份午餐,两份收入,这个时候我们送出100份午餐已经晚餐的时候,我们就可以获取1100元的收入,这个时候作为一个创业者,我们想的不是如果分钱,而是想着,拓展放大,变成2条路,一个区,变成20家餐厅,50家餐厅。

 

可能这个时候大部分人可能认为这个结束了,其实这里面还有许多的营销可以融入进去,之前的多渠道联系,肯定有微博、微信这些,那么我们除了培养客户粘性,当有大量的客户群体时候,肯定会有餐厅会主动和我们合作获取市场份额,这个时候我们要在每周或者每月做一次活动。这里就涉及大量的老客户营销,以及老客户带动新客户的营销。

 

这个算是一个创业+商业模式的解剖吧,创业可能会遇见太多的问题,我们要找的不是理由,而是解决问题方案,写下这篇文章,说不定在未来还有可能创造一个甚至许多个千万亿万级的富翁,到时候不要忘记我哦,给我来股份分红啥的,呵呵!!!!文章分成了2个时间段写的,所以有些衔接问题,并且文章内容不是很全,还请各位见谅,下次分享我的一个创业想法。

文章作者:zhubeiping
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  1. 为有这样博学有为的家门而自豪呀,昨天有缘进入到家门的博客,一口气读了几个小时,受益匪浅!感谢!