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202003月8

随便聊聊家具电商品牌优梵艺术的溃败

最近有点失眠,因为疫情的问题,所以一直比较闲,除了看看书也没有其他事情做了,其实关于优梵艺术的事情,去年刚刚朋友圈刷爆他们boss发朋友圈公司全体停薪留职的时候我就想写了,但是我好几年没有写了,就没有习惯给忘记了。

做了五六年的家具电商,和优梵也有接触,因为他们运营团队挖了我们培养的一些副手,所以就会比较关注,而且优梵艺术也是行业黑马级的存在,前两年过年大家都有聊,优梵今年又做了多少亿,又赚了多少钱,又融资了多少,但是优梵的衰败也是注定的。

优梵最开始就是做美式的普通一家店铺,后来有人收了店铺做了一下大规划,老板换成高学历的清华MBA的毕业的高材生(反正号称我们家具电商行业最高学历的存在)开始爆发式增长了,不过也有朋友说,这个清华mba和正在清华毕业还是有区别的,咱学历低,咱也不知道,哈哈。其实我知道电商行业以前是对学历0要求,现在对学历的要求是越来越高的,因为涉及管理、运营、营销等等很多东西需要庞大的知识面去填充,所以很敬佩学历高,知识渊博的人。

优梵艺术出名的是企业化的管理,具体不知道,但是不想其他公司就是 仓储、运营、设计、客服这么简单的构成,应该有十几个部门吧,企划呀、品牌部这些大公司有的一个都有吧。

优梵艺术的快速起来的原因就是:供应链+创始人人脉(资本)+设计师的开拓。其实作为纯粹的电商人,大家交流最多的就是优梵的供应链很厉害,因为电商对供应链正好的需求是很强的,而资本类的其实大部分不感兴趣,因为99%的电商都是走想赚钱的路线,而不是走上市路线,而设计师渠道的开拓也是在强大的供应链基础上自然衍生的一个销售渠道。

但是这样一个要资本有资本,有供应链有供应链,淘系玩法也是常年固定的一个顶配的团队为什么会突然发布全员停薪留职的公告呢?官方说法是,因为优梵艺术的产品品类:美式 出现大面积下滑,所以家具不好卖了,生意不好做了,钱木有了。但是我不要你感觉,我要我感觉,我感觉并不是这样的。

我要说的是,优梵艺术的衰败是必然的,并且他的衰败是走的所有淘系ka级别买家死亡的一模一样的路,包括拉菲、和购等等都是一样的,甚至说优梵更严重一点。

我们自己做过家具类目的ka,也接触过各个类目的ka,其实做淘宝,做电商都会出现一个一个问题,就是小的想做大,大的想做最大,至少也要是前十。但是你想做大的时候你在疯狂的赚钱,但是你做到最大的时候你反而不赚钱,甚至扑街,为什么?因为一旦大了,你就需要配合官方做一些,不能带来利益的事情,并且画饼式的告诉你,只要配合,下一波让你赚到飞起来,但是…下一波会重复上面的话,知道对接的小二换人了,承诺作废,从新来。这可能是90%的ka靠运气赚来的钱,靠实力亏掉原因。

显然优梵艺术作为,行业快速崛起的品牌,也会快速进入这个黑洞里面,而随着行情的走势,业绩越来越好,利润越来越薄,因为品牌做大了,有账期,所以亏钱其实大家也没有感觉,反正感觉口袋钱越来越多了。

当然优梵艺术作为一个有融资背景,未来的终极目标是要上市的,所以做了线下布局,首先我借住百度地图看了一下,在线下布局的店铺,嗯,咋说呢,不咋地吧。那么融资的一个亿去那了,我们知道,所有非平台类的电商公司想上市最好的方式需要有大量的线下布局,就类似林氏木业,不管生意怎么样,但是必须得拿的出手大量门店,并且有销售数据支撑,哪怕是虚的。

上面我们只是简单的说一下优梵艺术的一个大概情况和问题,因为真要说,可能要说很多,至于品牌呀,年销多少亿呀,这些嘛,行内的都懂的,优梵艺术说是行情导致衰退,同时我说了一个观点,是ka这个头衔让他很惨,赚的钱不见了,那么真的只是这样吗?不,核心问题是决策问题。

行情走势,其实家具行业是跟着房地产的走势起来的,现在房地产一年不如一年了,行情必然是下滑的,所以如果说老板以及运营如果这个感觉都没有只是单纯的怪今年行情不好,那真的是扯犊子,早在三四年前行业内的都或多或少有感觉了。

但是就是细分美式品类,其实不管是家具还是服装我们都知道客户的洗好是一直在变化的,甚至染个头发每年流行的颜色都不一样的,过度依赖一个品类必然会死亡,这也是所有电商从业者的基本常识,这也是为什么大家每年都有去关注快速崛起的品类,未来可能崛起的品类的原因。

行情说完了,我们还有回到上面说一下平台,2019年底开始出的公告,那么问题字少是2019年初就已经出现了,优梵艺术还是死磕一个天猫平台(有淘宝,都属于淘系)受制于平台非常严重,而且店铺单一,一旦出现所谓的行情问题,就是完全没有抵御风险的能力,这也是ka商家衰败的普遍原因,因为运气(选对一个产品、选对一个时间等等)就感觉快速崛起,感觉是能力厉害导致盘子做大的,所以在原来的地方继续加大投入,然后…凭实力扑街了。

其实这里是我临时补充一下,我知道未来的企业必然会很优梵一样,永远完善的企业化、细分化的部门,但是要前提是没有核心的东西被第三方所把持,而优梵艺术所有的企业化的东西,品牌化的东西,并不是他崛起的核心载体,而是业绩起来后的补充,所以他和其他团队的问题出现了一致,同上所述:凭运气赚的钱,凭实力亏出去的。

我们如果升入一线去接触家具电商摸爬滚打三年、五年、七八年的依然活着的团队,你会发现这些团队,店铺多、品牌多、平台多、产品品类多。我经常说的一句话,我们做电商的就是loser(屌丝),就是要在沙县里面聊着几个亿的业绩,我们作为loser就是小家子气,就是要狡兔三窟。当然这个这样说很多人看见了不开心,那么我换一个我在商学院学到的专业名次,第二曲线。就是要在你原来业务开拓很好的时候,开拓新的产品、新的品牌、新的平台。

其实很多的家具电商,走的路线是什么,打造一个ka,或者接近ka,然后做一个行内品牌(其实所有的电商品牌99%客户是没有听过的,只有行内人听过)然后借助个行内品牌影响力,去开拓新产品,拿到更低的折扣,更长久的账期,以及培养人才孵化更多未来(新的平台、新的产品都会可能是现有公司救命药,新的盈利增长点)。

想到那说到哪,写完我也不看,有错别字也正常,哈哈。

文章作者:zhubeiping
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