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201304月13

淘宝小而美是神马?是趋势?什么去把握趋势?

淘宝的小而美,从去年开始兴起,准确来说火起来的适合是去年年底,一下子火起来,双12期间就是小而美店铺的主要战场。淘宝在去年五六月已经开始为小而美做铺垫了。

本来想写一个小而美的电子书,搞个10页左右的电子书,但是因为最近实在是太忙了,先因为不适应公司潜规则,什么办公室政治,从原本的公司辞职,之后又去了南京、无锡、常熟等地见了一些朋友,为我自己创业开始做筹备。

小而美,简单的一句话就是:产品好、服务好的优质小店铺。

首先要说的是淘宝小而美,是淘宝的未来主要扶持对象,扶持就是流量,就是RMB,淘宝扶持方向:天猫商城店、小而美集市店。天猫店我们就不说了,我们今天的主题是小而美集市店也就是C店。

淘宝从去年六七月份开始降权人气排名,也就是在降低爆款宝贝的权重。在这之前还做了一个事情就是降权低价宝贝的权重。等等一系列的事情,除了一方面抵抗京东的压力,另一方面也是在也是在降低一些大店、低价爆款商品的权重,因为许多拥有爆款的店铺以及销售比较大的店铺在服务上很不给力,而往往爆款很多都是超低价,这样也会导致产品的质量很不给力。这样长期下去,淘宝将无法摆脱地摊货、假货等等这些头衔,而其他以京东为首的网购平台,都是以正品,好服务在慢慢扩张,对于淘宝的威胁变的越来越大。

淘宝悄然做好这些之后,开始在2012年网商大会上马云先生开始提出双百万计划,一百万家年销售额过百万的店铺。这基本上就把小而美的店铺给确定下来了。之后淘宝开始疯狂的推荐小而美的制度,流量上也开始越来越偏侧于小而美店铺。当然淘宝也在压制做一些店铺做大,其中的涉及到出淘和淘宝的盈利问题,我就不讲了。

做淘宝主要就几个关键词 销售额=流量*转化率*客单价。小而美的店铺就有这样一个目标做一个销售额过百万的店铺。我用一个销售额100万做了一个导图,在这张图片中找到和自己店铺相近的,然后看一下其中那个数据是可以提升,去提升他。完成年销售额100万,值得一提的是,年销售额100万的,毛利润在20%以上,其实真真正正的小而美毛利目标是30%-50%

淘宝小而美-祝北平博客

 

因为时间原因,所以,写的东西不是很干,原本是写电子书的,这张图片也是我费了比较大的时间做出来的。

我的项目已经确定出来了,我自己给自己的项目估价50万,每股价值5000元。QQ上有一些关系比较好的,真的很铁的那种,不是那种商人只谈利益,是那种因为看好你这个人的而无条件支持的人,来收我的股份,他们并不知道我要做什么就愿意来收股份,这让我很是开心,但是我要说的是,项目才刚刚开始,什么项目成功率都是50%,再牛x的项目也是一样的,对于之前、现在、未来几天来找我聊收购我股份的人,我都会一一记下来的,我现在不会给你们股份的,但是未来,项目开始有起色了,我会找你们的,因为一切尽在善缘中,我是学佛的,相信因果。你愿意给我一份信任,我也愿意给你带来一份满意的收益。

长时间没有更新,对此表示抱歉,还请各位见谅。

文章作者:zhubeiping
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