互联网商机究竟在何处?新思路,新想法
周末的时候我参加了2场沙龙会议,都是和互联网商机以及电商有关的,当时没有带笔和本子所以没有记录一些精华,所以我用那不怎么给力的记性记下了一些,现在就分析给大家吧。
周六的下午我参加了,上海交通大学安泰经济与管理学院(简称交大MBA)的一场同学聚会,同时也是一场关于互联网伪命题的交流沙龙,(主讲嘉宾是国内顶级的服装定制企业的老板也是摇篮网的创始人,还曾经任职于某上市公司的集团高层,智联招聘副总,主持人也是一个企业的创始人以及执行董事,所以整体含金量还是比较高的),整个交流中最吸引我的,也是我认为最有价值的一个点就是价格战问题,现在到处都在打价格战,其中最出名的也是现在电商行业谈论最多的一个案例:京东PK苏宁的价格大战,在交流中我非常认同主讲嘉宾的一句话,那就是价格战之后不代表客户就忠诚于你,客户忠诚是价格,这样造成的就是,你要一直打价格战,不然客户会立刻流失,不是说你的价格战结束了,客户就是你的了,当然主架嘉宾也做了一个解决方案那就是寻找差异化,如果一个产品全网都没有相同款,那你还用得到去打价格战吗?同时我也要说一下,在信息不对称的现在,我们其实还有考虑打一场价值战,价值的比拼就是在叙说自己产品的多么的好,所以应该贵,价格战只是在告诉别人你的东西是多么的廉价,同时也会造成客户的一种潜意识,你的产品迟早会降价打折的,我只需等待你打价格战就可以了。
说到差异化,我们不得不说主讲嘉宾的产品,定制服装,因为定制是完全的差异,一切都是唯一,你的产品是唯一,你的价格是唯一,没有一个人和你pk,同时让我想起了马云先生在今年的网商大会上提出的C2B,当然这个单词我早就在之前的一些学习中听过,我和主讲嘉宾做了一个简短的讨论,定制是未来的趋势,C2B是未来的趋势,那么未来会不会出现大量的微品牌,或者说未来是微品牌时代,当然这个微品牌是我在会场上临时想的,具体网络上有没有人提出这个理念这个我也不知道的,但是我们的简短讨论之后结果就是未来微品牌确实是一个趋势,而且很可能会大量出现,但是微品牌要学会自制,不然等待你的只是灭亡,大部分企业可以长期生存一般都是你很小的时候,或者是你很大的时候,所以你做微品牌你生存很容易,但是你想往上爬成为一个中品牌那么你会很容易死亡,所以微品牌要学会自制,当然除了一些干货以为,还讲了凡客为什么会成功,以前的电子商务赚的谁的钱,这里我就不分享了,有点小黑幕,分享不好!O(∩_∩)O~
周日我去了复旦大学不远处的一个咖啡厅参加了一个沙龙叫O2O模式创新论坛,主持人好像是咖啡厅的老板吧,具体我就不认识了,在周六的参加交大MBA同学会人数不多,只有十几个,而这次O2O模式创新论坛有好几十人,咖啡厅的老板人脉也应该挺广的,经常邀请一些BOSS以及天使、VC来分享交流,这次来分享的一个是线下的O2O品牌高层,说实话我不认识这个品牌叫格瓦拉,另一个就比较出名了篱笆网的联合创始人,线下的那个高层讲了一些电影票什么的,我反正是没有听懂,呵呵!篱笆网的创始人讲的非常详细,PPT更新很快,我又没有带笔,只能意会,没办法言传啦!所以在这里分享一些我觉得不错的一些干货吧,O2O其实换一种说话就是卖服务,我们现在这些电商大部分都在做卖产品上而奋斗,没有考虑过卖服务,而在中国卖服务和卖产品的产值比例是4:6 而在国外更是高达7:3,也就说我们现在关注只是60%的商机,而把40%商机给忽略了,而这片商机却在飞速发展很有可能发展到70%,而我们现在关注的卖产品商机却在越来越小,产值也越来越多。其实在网络上一些买服务的网站,去哪儿、携程,这些比较出名的网站,盈利非常不错,但是投入却很少,而且根据分析O2O平台的毛利是非常大的,同时我们之前也遇见了上面的问题个性定制化,越个个性化定制的服务毛利越高,毛利可以达到500%,同时我们也从利润最低到最高做了一个排序:网络自动–在线服务–呼叫中心–线下陪购。我想大部分人看见O2O的时候都会觉得和我没关系,这个我没有实力做,但是看见线下陪购的时候我想许多人眼睛又亮了吧,其实大家好好分析,什么行业都有你可以参与进去,未来的互联网商机个人做起来是比较容易发展的,未来的O2O个人也是可以做,商机无限,只要你用心研究。
文章作者:zhubeiping
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只要是有自己的个性的,和别人有很大差异的,有一定的商业价值的,那么它的利润自然是很可观的。
对要有自己的个性,和别人有差异就商业价值 利润也就飚上去了
个性决定自我价值
太专业了,我还是有空写写个人博客吧。
可以哦 多写写 多分享嘛 呵呵
恩是呀!机会永远都是留给有准备的人!加油!
对机会是留给有准备的人
得聚焦,再聚焦;坚持,再坚持。
聚焦、坚持 很重要 特别重要
文章很有深度
谢谢给这么高的评价
商机无处不在,但能不能抓住,那就看各自神通了哦,嘿嘿祝兄,友链个咋样,希望友情能从链接开始~
可以呀 添加上 告诉我 就Ok
OK啦,嘿嘿
如果能找到别人没有的思路,是多么好的事啊。难啊。
只要你去 寻找 就一定有 不要想着难
个人认为不管任何行业,要做到服务与质量并列第一,会成功的机会就一定比较容易实现!
嗯 你说的 也很不错
服务很重要啊,现在都比服务
把服务变成全是服务 产品就是服务 那么就更赚了
好像博主经常忘记 带笔和本子哟。。。
呜呜~~~~(>_<)~~~~记性不好啦!!!!
感谢分享经验,楼主很专业啊
谢谢给这么好的评价
顺便鄙视下楼主,把空空老师据为己有
低调 低调
嗯,有创新才能发展
对有创新 才有发展
博主最的很忙的哦,加油搞
有创意才够味
有创新才能发展,机会永远都是留给有准备的人,继续努力吧!
对 我们一起 努力吧
很好,能参加这种沙龙很牛了。
确实 看见 许多牛人 也有了一些牛人的联系方式
都是些强人哦
嗯 都很厉害
感谢博主的用心分享,我正在潜心研究。
呵呵 我也要感谢您 认真 阅读
很不错的分享
商机太难找了~
商机无限呀。。
有空研究下
对于博主结尾的最后一句话表示非常的认同, “商机无限,只要你用心研究”
谢谢你的 赞同
第一个有想法的人并实施的才能赚钱
对 有想法 就一定要 去做
嗯,互联网商机真是不断啊
嗯 所以我们要去挖掘
我是来说题外话的。看下你的右上角的Bannar,苍井空是博主!!!!! 貌似少了个字吧?
其实我也想工作了··············
怪了 明明我弄了头像了呀 难道你这里不支持吗???
博主真是面子大,能参加那样的沙龙,进入一个有层次的环境以后人也会跟着提高层次^
村长来学习的,最近在学电商呢
支持博主!!!!!!!!!!
创新是成功的基础!
天天参加学校聚会,不错唉
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支持博主。。。
支持支持
谢谢支持
恩恩 之后还邀请我过去的 但是因为时间原因我已经 拒绝了2次了 说来还真不好意思
恩恩 最近在研究电商
谢谢支持哦 呵呵
恩恩
这个应该不算是学校聚会吧 呵呵
创新很重要
谢谢支持
好好研究哦 呵呵
恩恩 商机无限
换个思维吧 呵呵
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毛利怎么会超过100%呢?
到处都是商机 到处都是眼花花