淘宝的双11、双12马上就要开始了,许多的朋友都想知道怎么在这1个淘宝最大的活动上捞上一笔，所以我祝北平专门请教了一个去年做双11做到当天销售额200万的一个大神，学会了一些个人认为是诀窍的东西，呵呵！我记得淘宝好像有说过今年的双11流量是去年的两倍，所以我们先看一下去年双11和双12的相关数据情况。

    2011年11月11日，淘宝双十一 网购狂欢节 全场五折包邮。0点上线，8分钟突破1亿元销售额，21分钟突破2亿销售额。一个小时将近5个亿销售额，10个小时10个亿销售额，13个小时15个亿销售额，最后单单淘宝商城33.6亿销售额，全网52亿销售额，相当于每一个中国人当天花费了4元，这一刻可以看出中国的网购市场到底有多大，同时我们也可以看出当时的网民的疯狂程度了吧。

2012年12月12日 淘宝双十二 全民疯抢 5折包邮。凌晨零点开始一分钟内，淘宝瞬间涌入高达270万人，在1个小时之内成交额4.75万元，成交了278万笔，当天全套成交额是43.8亿元，其中女装产品超过10个亿交易额，家具产品5个亿交易额，3C数码4.8个亿交易额，男装超过4亿交易额，母婴产品3.7亿交易额，鞋类超过3亿交易额，化妆品超过3亿交易额，内衣超过2.2亿交易额，全球购超过1.3亿交易额，本地化生活服务8000万交易额，淘宝外卖1万单，电影票1万张。

上面的数据我想说足够的震撼吧，接下来让我们来相信策划一下，如何在这块超级无敌的大蛋糕里面获取一桶金灿灿的金子吧。

首先是要解决大家一个问题，那就是，双11活动是天猫店铺的活动，而且需要提前报名参加，现在已经报名结束了，我们改怎么办呢？其实我要说的是，天猫的客户都是先打开淘宝的然后点击活动页到天猫上去的，所以天猫的客户大部分是来源于淘宝，而活动页上面的宝贝是有限的，所以会会大量的用户去搜索一下，这样也就说说，整个活动搜索的带来的流量是最强的，同时主要的交易也是靠搜索带来的。所以说只要大家把淘宝的搜索优化也就是淘宝seo做好了以及淘宝的直通车的做好了流量绝对是大大的，因为淘宝当天的流量都是会暴涨的，所以淘宝的所有流量方式流量都特别大。

既然流量都上来了我们就要考虑一个问题了那就是销售，我想在这个巨大的节日里面，不打折产品肯定是不好出售的，打多少折扣呢，这个也是一个问题，因为双11双12的活动宣传是全场5折，当然这个仅针对主会场的也就是报了活动在活动页面上显示的，但是客户是不知道，他通常会认为全淘宝都是5折，所以我们想要留住客户那么我们最好也要5折，但是我想大部分的朋友会考虑一个问题就是5折，会赔很多的，如果销量太大会赔死人的，所以我们要做好准备，提前15天把这些准备给做好了，那就是提价，我来做一个比方吧，一个产品成本是50元，销售价格是100元，我们在活动开始前15天把价格修改成160-180左右具体看各位的，等到活动当天5折也就是80-90元，只要你5折之后的价格确实比平时低10%-20%就可以了，客户在这种活动的时候是比较疯狂的。所以只要你真的比平时低一些他都会去购买。

当然这里还有一个问题那就是提高之后的价格，没有人认购买，那么我们必须要在活动当天之前把销量第一页显示的15个成交记录全部是我们提价之后的价格，这样做起来才像真是，客户也才会疯狂的购买，但是我们该怎么去做呢？我给在这里给出几个方案：1、让老客户帮忙，设置一个VIP价格，这样成交之后显示的依然是原价，2、设置一个套餐出售，这样成交之后也是原价3、拍下之后改价（这个好像只有C店可以）这三个主要都是靠老客户帮忙，一般销售额不错的店铺搞定这些都是问题不大的，但是有些客户没有，老客户系统，也没有相关人员去帮忙了，那只能用特殊方法花钱去提高一下销量了。

这些都是为活动当天做的准备，其实关键的关键还是预热，我看过许多开店做活动的掌柜完全是没有做预热掌柜概念，全部都是做完活动在去做一些推广，其实推广是在活动前的预热推广才是关键，双11、双12的活动，我们也要做一些活动，至少要提前7天开始预热。预热主要做什么呢？首先提前7天开始砸一些广告，直通车、钻展、微博、老客户等等，这些广告不是为了成交，只是为了收藏，让客户去收藏你，收藏送代金卷送红包送优惠劵，不同的金额都要送，满足不同的客户，还可以搞一些送礼活动，第xxx名成交送xxx，红包  iphone5 平板电脑  马尔代夫旅游等等，把嚎头做足了。一定要营造好一个活动氛围。

说到氛围我们就一定要说一下装修了，预热中装修也是非常重要的，既要有气氛，还有有神秘感，不要把产品直接价格啥的在活动还没有开始就爆出来，主打的产品也要提前做好相关的主题以及描述，当然鼓励收藏也是必须的，做要一切的双11的预告。

当然在做这些的时候我们可能会遇见这样的情况，你就是在活动还没有开始就有客户来谈价，想以活动的价格来购买，这样的客户你不要拒绝，照样成交，只要你找好理由，对他来谈价，你要为他找一个理由，这客户才会有感觉。说到这个我们还可以做这样的一件事情。你就是在双11之前就开始5折销售，理由是避免物流爆仓，所以提前销售，方便客户第一时间拿到商品，掌柜血泪赔钱等等你自己看着办。

这一切都做好之后我们还有几个问题要解决，活动当天流量肯定是暴涨的尤其是0点到三点，所以我们要做好搜索优化以及直通车的优化现实中客服人员的安排，活动当天最好24小时在线，以及物流的一些事宜都是要准备的。

淘宝搜索优化这块我这边有专门的一篇文章会写这个。

直通车这边其实也很简单就是把充值按照您平时日消耗5倍去充值，日限额也解除掉，还有就是时间限制也要解除掉，一般直通车0点到8点都是设置了时间折扣30-50%，活动当天一定要去掉，因为那天活动的主要流量就聚集在0点到3点。

钻石展位这边是比较给力的，当天点击率肯定是比较高的，而且访客啥的都是可以控制的。需要多少流量都是可以控制的。例如：需要1000个访客、点击率是0.2%、需要50万的展现、需要500CPM、每个CPM是10元、那么我们需要花费5000元，最终就是需要1000个访客，我们在钻展上花5000块钱就可以了，当天的图片只要突出产品和5折优惠我想点击率会很高的，真的是5折那么我想成交率也会很低的。

活动当天的访客是可以控制的，同样成交也可以计算出一个相近值的。例如：当天你需要100万的销售额，你的转化率是5%，你的客单价是200元，那么你当日需要10万的流量，这10万流量你可以通过直通车、钻展、收藏、搜索、老客户等来获取，你只要算好每种流量大约有多少，那种是可以加大的就可以完成你制定的当天销售额了。

为了学习这个策划，我向这位活动当天的日销售额200万的C店掌柜学习了2次每次都用了很长时间，才真真正正学会了，而写这篇文章我也用了2个小时才写出来，浪费了我N多脑细胞，这篇文章适合大中小各个级别的卖家，所以在此希望给大家带来价值，同时要说的这篇文章只有少数的人可以看见，因为含金量特别高，不太适合大范围传阅，同时这篇文章写好之后我发现有几个细节没有写上去，不过没有关系不影响各位实战操作，同时也当是给我留下一点压箱底吧。

这篇文章提到了几个关键词：直通车、钻石展位、淘宝搜索优化（淘宝seo）、老客户、活动策划。这些除了老客户这块我不是给力其他都还OK，直通车和钻石展位这个涉及到我老本的东西，我暂时就公布出来了，活动策划这块其实今天写的文章就是很详细的一部分，所以我准备为这篇文章写两篇辅文，辅文就是辅助本篇文章增加实战性的文章分别是淘宝搜索优化（淘宝seo）、老客户这2篇文章我会直接以以文章的形式发到我的博客也就是祝北平博客的电子商务（电商）专题栏目里面。

辅助文章之老客户 已经写好了 请点击查看吧：挖掘老客户的价值，不要因为新客户而伤了老客户的心

辅助文章之淘宝seo已经写好了 请店家查看：揭秘最新淘宝排名规则–淘宝搜索引擎优化(淘宝seo)