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201302月26

淘宝新店的两大毁灭性错误:刷与买(刷销量刷流量刷信誉与买流量投放直通车等)

我前后服务过三十多家淘宝店铺以及淘宝天猫商城了,我一直在苦恼一件事情,为什么不懂淘宝的人一个人可以把一个店铺做到日流水过万,而稍微懂一点的淘宝的人,为什么只能做个流水过百,甚至每天不到100的销售额。

根据我与我服务的卖家做了一些交流我发现了一些事情,关键词就2个,一个是【刷】一个是【买】。

一个完全不懂淘宝的人,在淘宝上开店最多也只是看一些淘宝规则,其他的完全不了解,他们凭借着淘宝可以赚钱、淘宝可以兼职这些歌念头在淘宝上生存着,他们对淘宝木有太多的理念,他们想到的就是去做一个不错的产品,然后放在淘宝上出售,前期让朋友帮帮忙拍一下,这个就是他们最根本的想法。

而稍微懂淘宝的人这群人,可能是在淘宝帮派、淘宝论坛、淘宝QQ群里面做了一些交流之后,开始了正式的开店,他们在这些地方听见的最多的应该就是刷单、刷销量、刷信誉、刷流量、刷收藏,伴随着一批专门赚淘宝新店钱的卖充值软件群体,天天给你灌输刷信誉,以后您做淘宝就好做了,这些乱七八糟的观念,而且人性总是希望走一个捷径,也总是认为什么都是有潜规则的,而刷就是淘宝潜规则。

而这里必须要讲一下淘宝刷是一个怎么样的存在,首先淘宝刷钻的方法大家也都明白有哪些,翻来覆去就那几样,并且我们知道的淘宝也知道,我们不知道的淘宝还知道,只是他没有直接告诉你,他知道你再刷,他只是把你的所做的全部做一个记录,只要你不太过分,或者太假了他是不会通知你的,但是一般情况下只要被他记录的,他都会进行一些比较隐蔽的降权,所谓的隐形降权就是不告诉你的降权,呵呵!!!当然也有人通过话费充值这些手段来快速提升信誉,这里我不得不说,用话费做信誉的,基本上做一个店铺就废一个店铺,除非你的店铺只做虚拟的,不然你想更换类目去做,基本上是不可能,除非您是我没有见过的高手高高手了。

其实刷一直是淘宝的一个重要的话题,从刷流量到刷信誉,从刷信誉再到刷销售量与收藏量,再从刷销量到刷转化,总是有一批人通过刷获取了不小的财富,但是随着淘宝制度的改革以及不住的优化,靠刷流量店铺已经基本上不存在了,而且刷让您产生了依赖,每做一个宝贝你就想到去花钱花精力去刷,但是随着人们越来越不在乎信誉(商城店秒杀了所有C店信誉了),长期下来你就是为刷信誉刷销量的人打工的,而且花大价钱去刷东西的,还不一定有成交,这样还没有开始销售就已经在亏本了。

值得一说的是,现在淘宝推行的小而美就是在发出信号,刷已经没有价值了,这也是现在淘宝在对待刷这个情况比较宽松的原因,你怎么刷都已经不像以前那么影响特别大了。

新店开始,什么准备OK了,您可以让您的朋友来帮您拍一下,这个不是刷,只是在向淘宝发出信号,说明您已经准备卖东西了,淘宝会自然的根据他的算法给您带来适当的搜索流量。

接下来要说的就是直通车了,我是对直通车有比较专业的研究的,不会玩直通车的,天天烧钱但是没有销量,我想这样的店铺占所有开通直通车70%以上,直通车说实话是一个比较大的陷阱,专业的人做他很简单,不专业的做他,纯粹是找死,这个不是关键。关键是直通车他有他的魔性,开通直通车之后,就是意味着你的店铺想脱离他很难很难,许多店铺的情况是这样的,平时生意不错,但是想继续做大做强,他就开通了直通车,但是直通车没有想象的那么简单,需要优化、需要考虑转化率等等,很正常他通过直通车没有赚到钱,而且赔了钱,他意识到这个问题的时候,他决定关闭了直通车,更大的问题诞生了,店铺原本的生意也在慢慢减少,掌柜找不到好的解决办法,导致了店铺就直接废掉了,当然有些掌柜考虑到直通车的问题,就很无奈的继续开直通车,这样导致他开淘宝店铺不是为自己赚钱,而是为淘宝赚钱,当然这也不能怪淘宝,淘宝也有淘宝自己的一些算法以及流量规则。所以说直通车不是神,不一定会帮您成功,有的适合也会让你掉进无间地狱,同时建议所有玩直通车的掌柜,切记直通车流量最高占店铺30%的流量就ok了,超过了您的店铺就危险了。

直通车只是购买流量的一直方式,在淘宝上算是比较不错的流量方式,但是淘宝上还有其他的一些流量方式,但是在这里不得不建议您看了我很久之前写的一篇文章【虚假流量 5年前消失在站长之间 现在横行在淘宝上】淘宝上现在因为卖家服务开放导致许多虚假的东西在上面横行,其实购买到虚假流量不是什么事情,最多只是损失一部分金钱,但是淘宝方面会做出2个判断,第一个就是,你的店铺在作弊,而且是如此不给他面子的,正大光明的作弊。那么直接降权到底,让你的自然流量废掉。第二个就是,你的店铺已经有自主开发流量的能力,所以他要把更多的流量让给其他的店铺,这样会导致你的流量慢慢下降。

这里只是在说明一些问题,刷已经是过去式了,不要认为淘宝傻,他只是不说罢了,在各类数据没有优化到极限之前,最好不要去想其他的流量问题,假的直接损失rmb,真的也很容易损失一大部分不该损失的RMB,有时间多研究一下小而美吧,那是一个趋势,也是未来商业的趋势,之前我写的关于微品牌的【我是如何看待淘品牌和微品牌的含义的】这篇文章其实很大一部分也是小而美的概念,未来我也会专门写一些关于小而美的文字与分享。

 

文章作者:zhubeiping
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  1. 对于新手,误区无处不在,其实我也在一个误区里头,只是出不来了,只能明知故犯了,哈哈。。。确实直通车流量,把控不好,或成自我毁灭

  2. 朋友 我很欣赏你的直接 和 干货,但是,你说的这个刷,我个人感觉不是那么绝对,我不知道朋友你操作的那个类目是什么情况,但据我所知,很多大的类目,前三块儿的豆腐块 如果不刷,就没位置,而且群主你说的这个刷,其实现在被查到的风险小的可怜,我为什么这么说,因为现在的互刷,已经完全模拟真人购物的习惯了,我这边的几个竞争对手,基本上都没停过,但你从时间,用户ID等完全看不出来,因为边刷还在边实际操作,天猫商城的搜索,如果你不刷,给你的自然搜索流量不会很稳定的,包括类目,基本搜索都占了65%以上的流量,人为控制是搜索引擎排名,不论是百度还是淘宝,都是有利润就暗地里操作。 也许淘宝天猫知道,毕竟是他们的平台,但不明显,顾客没发现,而天猫每成交一笔,天猫都拿提成,管你刷还是不刷,天猫本身的利润达到了,你的刷也没给它的信誉和用户产生影响,他为什么还要为难你了?捎带着帮你,才是可能的,这也是我跟其他老板闲聊,以及自身操作总结的