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201301月13

一次电商聚会,通过经济、线下品牌、国家政治等多维度看待电子商务

今天去参加了一场电商的线下交流会,人不是很多,不到一百人,几十人,在一家酒店举行的,到场的许多大boss,我来列举一些。

其中有易恒电商CEO 王绍伟 易恒电商是国内比较猛的电商服务商,他们操作的都是国外的一线品牌的产品,收取的服务费也是每家每年最低100多万,同时他们操作的项目最好的年销售额接近1亿,值得一说的是他们不接国内的任何的合作。保健品行业代运营第一。

还有瑞贝拉CEO 冯冬梅,05年开始做淘宝,数年时间做到月流水300万元,曾经在化妆品类目做到行业前三,后来因为品牌问题,店铺被K,后投资300万做了一个手表产品的原创品牌,定位中高端,售价高于同类产品N倍,在线女表品牌第二名,2011年全球十佳网商100强;

还有淳德堂CEO 盛家齐,一个细分类目的行业第一,甚至通过自己的挖掘和文案技巧,建立了一个细分产品的行业规则,现在正在开发新的产品,做一家更给力的天猫店铺,女性滋补产品在线第一名。

还有织锦楼的ceo,代加工企业做,根据自己的行业经验,做出的一个品牌,定位高端,具体我给忘记了,好像也是做到年销售3000万吧,可能我记错了,不过相差应该不大。

还有银曼企业ceo徐长应,是2012年的全球十大网商,旗下有多个品牌,数个年销售数亿的,听说今年还要上央视做广告。旗下的品牌产品绝不是都是原创的,在原本淘宝上或者说市面上是木有的。 还有朵牧的联合创始人曾水华,几个大学毕业生做的一个品牌,拥有上千分销商的女鞋品牌,每月流水过千万,一共用了2年时间打造出,打造这条航空母舰的。

还有一些电商公司或者传统企业的CEO到场,总结一句话,现在猛人很多,我只能算是一个小弟弟,呵呵,好了不扯淡了,下面讲一些这次参加这次电商交流聚会的收获吧。

首先,根据各位大大的看法,电子商务的本质不是电是商,其实这个也是一个比较早的话题了,我个人也比较赞同这个,所以这样很容易造成一个现象,线下的商人开始瞄准电子商务这个市场,促使电商将越来越注重商,离开了电的性质。 同时也现场各位大boss也通过各自的分享,来证明的这点,首先就是为什么现在电子商务很热,是因为中国的一些政策原因让现代的经济有了一些趋势,找了大量的资金流向,从动车、地铁等开始,数千亿万亿的资金开始流向房地产行业以及房地产的周边行业,例如水泥。然后资金又开始流向家具行业,再者流向黄金白银这些行业,一旦这数以百亿千亿万亿的资金木有地方放了,需要投出去,这就是造就了现在电子商务的火热情况,这个现象不会一直存在,未来10-20年火热现象就会慢慢消失了。

同时大家也谈论了一些关于品牌的问题,现在很大一部分高级点电商都开始意识到做品牌的重要性了,不做品牌很容易陷入到价格战里面,一旦加入了价格战,基本上会拼死掉了。除非你有数亿的甚至更多的资本,当然这样坐下里的客户,也不会是你的长期客户,因为他们只忠于价格。但是网络上品牌是很难做的,尤其是服装类非常透明的行业。同时做一个真正的网络品牌需要研究一下相关行业的线下的产品品牌,同时要做一个长期的准备,如果线下的同类产品用了10年打造出来,那么你做网络品牌就应该准备用5-8年去做成这个品牌,而不是1-2年。同时品牌主要还是靠流媒体来做的,当靠图片类的广告是做不成品牌的。同时一旦已经用线下品牌了,那么你在想通过网络去造就这个品牌,可能性会很小,原因很正常玩不起,对于传统品牌,来说转化率千分之一他们都玩得起。而且他们有大量的流媒体造就了他们在客户大脑的留下的关键,而网络品牌在木有太大的实力的情况下是没办法做到这点的,某些线下的品牌在网络上有几万甚至几十万的搜索,而网络品牌只能有几百而已,这就是线下品牌和网络品牌的本质区别,我大脑突然出现了一个词语,分享给大家“伪品牌”值得一说的这些网络品牌(伪品牌)不是我很久之前说的微品牌。

说道这里不得不说起一个有趣的事情了,之前有一个ceo说到品牌的时候说道,网络品牌就和我们电商一样是屌丝,而线下品牌来到电商领域他们就是富二代、高富帅,当然还开了一下玩笑,这些线下的品牌就是拆娘虎豹,来参加电商聚会的,应该木有那个开着劳斯莱斯来的吧。 过了大约一个小时的时候一个传统行业的老板,坦言说他就是把网络看成了一个渠道而已,他就是豺狼虎豹,这些都不是关键,关键他还真是开着劳斯莱斯来的,呵呵。

聊到这里,聊了这么说的品牌,还要提一点就是,品牌的明年,最好可以让消费者一下子联想到你的产品,这样至少可以为你节约50%的品牌推广费用,因为这样的品牌容易留在客户的大脑。其中一个ceo还专门研究了这个,他对自己每一个品牌明年都做了一系列的研究,同时还提出了一些现在网络品牌的命名好坏。(写的时候遗漏,这里记录一下,以后我自己看,研究产品和数据可以参考同行业的评论)

最后聊一下,电子商务的附带产业,年产值数百亿的产业,代运营,其实现在的代运营做的好的不多,而且存在的许多不是很给力的地方,同时空白的地方也很多,未来的发展也很好,做精品服务的,肯定会大赚特赚,靠虚假的也会小赚一笔,其实这个话题,不应该说是代运营,而应该说是关于电商人才问题,就拿我来说吧,我在博客上开设了电子商务这个专题之后,基本上每个月都有一些boss或者一些HR来找我让我过去面试,在一个侧面可以看出电商的人才紧缺,相关数据表明3年内电商人才缺口会是500万,其中包括运营、推广、美工、物流等等,电商人才是没办法批量话的产生的,所以就会造成严重的跳槽而且是频率非常的大,所以我们会聊到一个问题,如何留住人才。低底薪+高提成+未来发展空间等来留住你的人才,同时一个代运营ceo提到,他们的运营全部是从客服里面提拔上来的。但是为了稳定客服的军心,他们都客服经常拿到过万的提成,还有一些福利,尤其在上海这些城市,我们可以一定要保吃住,而且也好,不然一个月给个四五千还不够生活的了。

本来我吧电商做了一些总结好归类的,但是电脑死机没办法恢复了,呵呵只能说要做一线电商必须要学会研究经济研究国家政策等等,只有这样才可以成为顶级的年销售过亿的电商,而且还会逐年递增的那种顶级电商。你研究什么就注定着你成为几流的电商。

文章作者:zhubeiping
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  1. 电子商务的附带产业,年产值数百亿的产业,代运营,其实现在的代运营做的好的不多,而且存在的许多不是很给力的地方,同时空白的地方也很多,未来的发展也很好,做精品服务的,肯定会大赚特赚,靠虚假的也会小赚一笔

  2. 博主小小年纪,对电子商务悟性如此之高,得你者得天下,我的淘宝店就是看你博客而变成天猫的,谢谢博主