前一段时间给大家分析了，一个人想做电商的工作，如何开始，自己又适合什么？如何才可以慢慢爬上去，不用创业，也可以收获创业的硕果。我想应该可以帮助到不少的人，其实说实话，但是想说的还有很多，但是想起这个又忘记那个了所以很总是缺了点啥，以后有机会我在写一个更加详细更加完美的的一篇，如果你还没有看，可以先看一下：电商人才紧缺！电子商务职业规划！换一个思维你的路更长！

好啦！回归主题，我把今天写的内容分成2个部分，一个部分是个人如何做电商，一个部分是企业如何做电商。

说实话，这年头，个人做电子商务做电商很困难，我也是比较支持大家去找一份电商的工作，这样不用有比较累的创业过程.但是做的比较好的，还是会有创业一般的硕果的。但是有些人因为各种原因而导致，没办法去工作，或者说有一颗创业的激情，所以说写一些个人做电商还是有必要说一下的。其实做网络还是做电商，还是线下的生意都有一个问题，那就是没有人，网络上叫做没有流量，没有访客，所以说如果我们要做这个实现要做的就是学会做流量，学习做流量的时候，我个人不建议做淘宝，为什么？淘宝开店前期问题很多，不知是流量。还要考虑许多，装修呀、客服呀、产品呀等等很麻烦，所以说如果你想做电商这块前期是不适合做淘宝的。所以我给个人做电商这块的做了一个写步骤1、做联盟；2、做单页3、做淘宝4、做天猫5、开发您自己的发展道路。

步骤1、做联盟，有点网络知识的人应该知道，联盟是什么，就是你只要负责流量其他都是别人的，产生成交的时候你有收入（特指cps联盟-销售分成），这类网络上有许多，比较出名的就是淘宝联盟也就是我们说的淘宝客，当然有许多，大家可以去百度上搜索一下 cps联盟 会有许多，做淘宝联盟大家学习的主要就是如何去找流量，如何去找精准的流量，让你有一个推广并且引导流量的能力。

步骤2：做单页，大家都知道，淘宝客的收入是非常有限的，或者说CPS的分成是有限的，最低是1.5%，最高也才是50%，而且都是一次性客户，以后客户就和你没关系了，有成交也是别人的了，所以我们要开始换一个方法，那就是做单页，单页大家应该知道，就是去代发货平台找一个适合自己的然后我们去做一个单页网站去推广，单页网站可以花钱让别人去做空间+域名+单页一共大约只有几百块钱就ok了,这个时候我们就要做2件事情了，那就是推广+客服，我们要学会在步骤1的基础上开始做的客服，并且去学习如何做好客服了。

步骤3、这个时候，我们正式出现在电商的一个比较靠前的范畴啦，就是在淘宝上开一个C店，因为我们在步骤一和步骤二有了一定的基础（推广、客服、流量、经验、RMB等），这个时候开淘宝店铺就比较好做了，这个时候我们就需要找一个好的产品，以及去花点的钱去搞一个模板简单装修一些，然后就是去推广，引导客户来你的店铺，想办法产生成交，而淘宝开店比步骤2的单页有一个好处就是可以不住的成交，老客户会一直购买你的东西，而单页基本上都说一次性的购买（产品多以虚假为主）而且淘宝本身也会给你提供流量，已经淘宝本身也是一个很健全的交易平台。

步骤4、开了网店，到了一定的程度，就会出现瓶颈了，因为淘宝的那边扶持力度是有限的，因为我们可以带给淘宝的收入是有限的，淘宝给我们的收入也肯定是有限了，有了开淘宝的基础，对于产品、客服、流量、人员、RMB等有了基础，我们就应该做开始考虑开设一个天猫了，这样收入才可以突破。

步骤5、当然作为草根出身的电商，没有各方面的支持，我们再天猫达到一定的时期的时候也会遇见瓶颈，到这个时候我们，就需要自己去挖掘一些未来的发展道路的。

上面我们说了一下个人在电商这块创业应该从上面地方开始，以及一个简单的发展过程也讲解了为什么？接下来我们来讲一下，如果传统的企业如果来做电商这块，如何来挖掘网络这块的RMB。企业本身就是一个实力的表现，不可能和个人一样去做推广什么的，所以要走的路完全不同，我把步骤分成了1、上平台；2、上天猫 3、开始独立。

1、上平台是指上京东、当当、卓越这些平台，为什么企业第一个选择不是天猫而是这些了，因为这些你完全不需要去考虑物流、运营、推广、美工、客服等等，只只要供货就可以了，而这个时期，就是你试水你的产品你的品牌在网络上会有一个怎么样的发展，有一个大概的方向，当然这个时期你可以招募人才了，电商的人才是紧缺的，不是用的时候找，而是应该提前储备，这样你才有可以电商路。

2、上天猫，上平台的时候我们的收入或者说销量是没有太多的发展空间，基本上是不变的，因为这里面，你可以控制的东西值有你的产品，其他销售、推广、流量这些都不是控制，我们有了基础、有了数据、有了人才之后我们就要开始掌控我们之前没办法掌控的东西，而最好的选择就是上天猫，在天猫上就是八仙过海各显神通了。

3、开始独立，不论是上平台还是上天猫，总要一些抓在别人的手里，受到控制，甚至有些事情还要被强制，我们要摆脱这些就要考虑独立了，在原来的业务、团队、RMB的基础上开设自己的独有平台，这样才可以完完全全自治。

好啦，今天没有什么准备，所以写的不是很详细，只能写一个概括，还请各位见谅！以后我会把每一个细节都独立出来写出来。